【2023年版】リード獲得とは？BtoBで見込み客を増やす効果的な施策の選び方

リードとは、BtoBマーケティングにおいて「見込み客」を指す言葉です。つまり、リード獲得は営業活動で行う新規（顧客）獲得の前段階に位置しており、顧客の数や販路が伸び悩んで頭打ちになっている場合はもちろん、売上目標の達成や事業をスケールしていくうえで継続的なリード獲得は不可欠な要素となっています。

また、コロナ禍を経てwithコロナ時代に入った今、リード獲得の施策もオンラインや非対面など、手法が多様化している側面も見逃せません。

今回の記事では、BtoBにおけるリード獲得施策のオンライン・オフラインそれぞれの手法や強み、コスト感をふまえ、自社の製品・サービスにあった最適な施策の選び方までをご紹介します。

リード獲得とは

～リード獲得の意味や目的を簡単に説明

https://www.shutterstock.com/image-photo/panoramic-view-oval-pavillion-venue-international-2159297209

マーケティングにおける「リード」とは、「見込み客」を意味する言葉です。ここでいう見込み客を定義するなら「まだ自社の製品やサービスを購入していないが、きっかけがあれば顧客（Customer/カスタマー）になる可能性が見込める層」。